你播種什么，你就會收獲什么，銷售全過程(15)

5．邁向成功

　　邁向成功的四個步驟只是一個達到目的的簡單公式：制訂目標，擁有信心，持之以恒，充滿樂趣！

　　·制訂目標

　　如果你自己連射擊的目標都不知道，那你怎么可能打中目標？在制訂目標時，你要把目標抬高,抬得特別高。別擔心達不到這個目標。如果你今天達不到，你可以重頭再來，或許明天就能達到。努力再努力，即使失敗了，你也會比別人得到的收獲要多得多。

　　·擁有信心

　　每個人都想成功，但有多少人認為自己能夠達到他們生命中的理想呢？美國一位老師在部孩子們長大了希望做什么時，結果基本相同：醫生、律師、或明星。只有一個例外，教室里的一個小男孩比爾，自豪地宣布他長大要成為美國總統。不出所料，其他孩子都嘲笑比爾，但是當你現在仔細想一想，他要做美國總統的雄心真的并非像當時那樣被認為是遙不可及的，每一代人都肯定會有他們的領導人，只要有人愿意從事這工作，為什么就不可能呢？

　　·持之以恒

　　拿破侖·希爾曾說過：“每一失敗里面都孕育著一個相同或更大的希望”。佛朗哥在《謀求生活的意義》的書中教導了我們持之以恒的真正含義。佛朗哥能夠忍受納粹死亡集中營里的摧殘是因為戰后與家人團聚的夢想一直在激勵著他。人一個人的承受能力是超乎想象的，然而大多數人在稍遇挫折后便中途放棄了。

　　·滿懷樂趣

　　有最痛苦的莫過于干一個自己沒有興趣的工作。客戶開發的也是人生成功的秘密。滿懷興趣，去熱愛工作。客戶開發不是一項工作，而是一項游戲。銷售員要保持一個“開放的大腦”，更重要的是滿懷樂趣的去學。就職業而言，沒有其他任何一種工作能勝過銷售業的機會和高額回報。